近日接到一位讀者來信詢問：
這位讀者有一筆資金，近期想投入某個行業，但已近40歲，身上又肩負一家老小的責任，他擔心若離職創業後結果不如預期，會讓全家跟著他辛苦。因此希望能提供思考方向，幫助他理性地評估成功機率。
避免一窩蜂跟風開店
看到這位讀者的來信時，我為他的理性由衷感到慶幸。
無論創業前或是創業後，我常常發現當人們遇到重大選擇時，很容易依循著過去經驗和直覺，腦袋一拍就下決定，而缺乏理性分析。像前幾年的自助洗衣店、親子夾娃娃樂園店風潮，就是很好的例子。
當時許多人聽說這行業簡單又不需花費太多精力，就投入畢生積蓄，短短幾天手刀租下店面並購買設備。在熱度減退或真正參與經營後，才意識到事實不如所想樂觀，急於抽身卻進退兩難。
「看懂局勢」：做好行業分析
那麼回到該位讀者的問題，到底在創業前能朝哪個大方向來評估呢？
在我們投入金錢和精力前，像老鷹一般俯瞰宏觀的「局勢」是必要的。而所謂的局勢，就是你即將進入的「行業」。
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行業的現況，會大大影響著你未來的「生活節奏」、「資金需求」、「人才和組織管理需求」等等。而對行業有初步的概念，便能對於未來將發生的「風險與機會」有更清晰的認識。
白話說，
就是不管發生什麼事，都比較甘願拉！
以下介紹兩項關於行業的評估關鍵要點：
行業基本現況
包括該行業的產業生命週期、市場規模、增長潛力，以及主要競爭者等等。以新手創業者最多的餐飲業為例，由於餐飲是人們生活中的剛需，因此市場成熟並規模每年穩定增長。
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然而，整體餐飲業的進入門檻相對較低，導致行業內競爭異常激烈。簡而言之，是個踏進來容易，但要活得出色必須有相當本事的行業。
相較之下，我所在的獨立財務顧問行業，即屬於尚缺乏領導品牌和競爭對手相對少，剛萌芽的行業，先苦後甘則實屬自然。在清楚局勢後，我們才能接著以自身獨特性為基礎，重新聚焦目標客群、市場需求，和利基市場。最後，再據此展開產品及訂價策略。
行業財務特性
以餐飲業為例，成本結構最重要的三元素為FLR（F食材、L人力、R租金），淨利普遍在10%左右（依餐廳類型、經營模式、地理位置和成本結構有所不同）。
而收款大多都能在交易當下完成，即便使用電子支付或銀行刷卡，請款時間也很少超過一個月。因此，快收快付性的金流型態，就讓餐飲業的創業者在營運週轉金的準備上，相較營建和製造行業要輕鬆許多。
所以當你發現想投入的行業平均淨利很低，資金週轉量偏高，就得有心理準備，未來面臨的可能會是更長的工時，和須得到處籌借資金的情境。
理性分析助你成功：創業前的必備準備
掌握行業的財務特性，能幫助你分析手頭資金是否足以支撐開業初期和後續的營運需求。這是非常關鍵的一步，我遇到過不少案例營運後才發現現金流回收過慢，導致資金周轉困難，最終不得不向銀行或親友借款。
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真心希望這簡單的建議能幫助到這位讀者，以及也正動念想創業的你。
雖然不乏有人衝動創業成功，但我始終相信那帶點運氣和機率的成分。在人生的重大時刻，看清風險和機會後再做選擇，自然能多一分自信，少一分怨懟。
正躊躇不前的你，需要的不是衝動，而是更理性的分析。我協助多家一人公司、微型企業規畫出自己的事業藍圖，如果你想進一步了解，歡迎預約免費諮詢30分鐘了解整個規劃流程。祝福你能做出明智的決定，並從中享受這段旅程。
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