你知道，每筆收入的品質也很重要嗎？
先來聽聽我的故事
那年，我剛接手經營10幾年營業額還不錯的公司，按習慣盤點了一下銀行的總資金，才發現庫存金額沒有想像的多。以一間經營許久且歷年來沒有大型資本支出歷史的公司來說，銀行存款這個數目確實不大對勁。
但苦於公司內部沒有任何財務報表能夠查核，我只能以銀行金流簡單地進行追蹤，發現每一筆收入進來後，很快就又轉出支付員工薪資、供應商款項、每月各項費用，結果收入總是所剩無幾，銀行存款也因此增長的速度奇慢。
不知道大家有沒有聽過抓漏，當房子出現漏水的時候，抓漏專家（高雄的抓漏專家是陳財祐）會用許多工具輔助以便找到源頭。而在當時，由於內部不只財務報表，甚至連進出料報表都缺乏，因此要替企業體抓漏找出病灶進行治療，是有難度的。
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於是我只好，用猜的…….雖然聽起來荒唐的不負責任….
我猜想，或許是報價時，都依「老師父的經驗談」簡單計價報出，沒有實際細算成本才造成。這種堪稱媽祖託夢的主觀報價方式，通常很容易導致極低的利潤，甚至接一單賠兩單。
以至於扣除各種支出後，實際利潤非常微薄，而銀行庫存現金沒有增長。
最後，為了證實我的猜測，只好一面應付雪片般飛來的訂單，一面盡快建立起報表進行實際產品利潤分析。耗時半年後，才發現一個驚人的事實，原本從前認為能賺200%的產品，實際上利潤根本是負數，所有人瞠目結舌。
一直以來認為挺高的營業收入，不過是暫時的假象。
什麼是好的收入品質？
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好的收入品質必須：夠補夠快！
什麼是夠補？
就是對公司來說，收入中所保有的利潤要夠高
利潤設計必須足夠以支撐企業營利及長期發展需求。
假設利潤不足，訂單仍然如雪片般飛來，那麼經年累月後，你最終會在銀行帳戶裡發現自己忙乎一陣後，原來只是幫房東員工及供應商打工的雜役罷了。
什麼是夠快?
就是從製造到銷貨完收款，收現速度越快越好。
我們可以想像一下，當銷貨後讓客戶延後付款，等於公司把從製造到銷貨當中發生的成本以及利潤，先借貸給客戶，再巴望著他歸還，這其中的風險和成本不容小覷，也因此坊間有句話很實在，現金的生意最好。
當收入品質不好，會影響兩件事
第一. 營運資金準備量
第二. 銀行貸款金額及利息
我當時接手的公司，確實因為利潤不足票期過長(長達半年以上)，在這兩件事上吃足苦頭。只得跟銀行貸款再擴增營運資金準備量，想當然爾貸款金額和利息都大幅攀升，造成營運上的負荷。所幸及早發現，經過一年的調整才逐漸步上正軌，否則後果不堪設想。
如果你也是正在創業和經營的朋友，務必檢視一下收入的品質是否良好，才能讓事業長長久久。
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