公司營業額目標怎麼訂才合理?上篇:先分清企業型態,再設定目標數字

還記得以前在上市公司幕僚單位時,年度最忙的是 10 到 12 月做營運計畫更新的那段日子。不只內部資料要重新審視、分析得失,而外部產業趨勢也得同步彙整。最關鍵的,是參考和討論這些資訊,讓營運計畫不是猜測,而是有憑有據的規劃。

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也就是在那個過程裡,我才理解,營運計畫是公司未來的藍圖,而接下來我們要談的營業額目標設立,則是藍圖上的里程碑。也由於這段經驗,後來當我開始經營企業時,也不斷提醒自己,經營要主動設計,而不是被動接受結果。

房價跑太快、薪水跟不上,我們還能怎麼做?—《致富的特權》帶你看懂影響台灣二十年的遊戲規則


你是否曾想過,這幾年為何物價、房價狂飆,薪水卻原地踏步呢?這幾年,我身邊的人也都有著相同的疑問。但其實,這些現象並非突然發生,而是一種長期累積的結果。如果,這背後藏著一隻「看不見的手」,正在悄悄改寫你我生活的遊戲規則,那麼看懂它,我們是否就能順勢而為,多一點選擇呢?帶著這個問題,我讀了《致富的特權》。這是我今年讀到最貼近台灣現狀、也最讓人「清醒」的一本書。

創業者的財富成長雙飛輪:讓公司留下現金,也讓你累積資產

你追求的其實是財務安全感,不是營業額

許多創業者都在問:「創業後,營收到底要做到多少,才能真正感到安心?」

但其實,安心的關鍵,從來不是營收破多少,而是你的生活,能否不被公司的收入牽著走。

所以對聰明的創業者來說,重點不是更用力衝營收,而是建立一套有結構的財務策略:公司端留下厚實的現金緩衝,個人端建立穩定成長的資產引擎。

這就是我常說的「創業者的財富成長雙飛輪」。它讓創業真正為你創造長期、踏實的財務幸福,而不是只有漂亮的營業額。接下來,我會拆解並說明雙飛輪的概念與做法。 

緊急預備金公式,老闆一定要掌握的關鍵現金

在上一篇,我們聊到了許多老闆的痛點:「明明業績在成長,卻更擔心缺錢?」(還沒看過上集?[點此閱讀:搞懂營運週轉金計算公式])

搞定了「成長」所需的錢,接下來我們要面對一個更嚴肅的課題:「生存」。

緊急預備金:撐過「不正常日子」的底氣

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如果說營運週轉金,是讓公司在「正常情況」下好好過日子的錢,那緊急預備金,就是為那些「不正常的日子」所做的準備。這幾年,大家對黑天鵝事件應該不陌生。(延伸閱讀:業績成長卻更擔心缺錢?因為你沒搞懂企業週轉金和緊急預備金!)

COVID-19 期間,實體餐飲、觀光、展演產業都經歷過營收瞬間掉到谷底;有些公司遭遇意外火災、重大設備故障,必須投入一大筆修復成本;也有人因為法規突然調整、關鍵客戶中止合約,原本排好的案量一夜之間消失。

業績成長卻更擔心缺錢?因為你沒搞懂企業週轉金和緊急預備金!

公司到底要準備多少營運週轉金?帳戶裡的現金乍看不少,但面對每月的固定支出,究竟能不能撐住日常運作,老闆往往沒有把握。

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尤其遇到要申請融資,銀行一句「你想借多少呢?」許多人往往答不上來,因為心中缺乏確切的計算依據。

這幾年我接觸到的老闆,對於錢的擔憂,多數並不是因為生意不好,反而是因為公司長大了,不只訂單變多,團隊也跟著擴編,進貨與各項成本費用也因而一起放大。當每個月現金流出速度變快,帳戶該有多少錢才算安全,反倒成為新的焦慮來源。

除了公司內部的現金管理以外,在每當對外需要請銀行規劃融資時,也常常不知道該怎麼估計借款數額。借少了怕週轉不過來,借多了又擔心增加不必要的利息負擔。

造就了一個矛盾卻很常見的現象:業績越好,反而對錢越擔心。不過,其實只要先掌握兩種錢的概念與計算方式:營運週轉金和緊急預備金,就有機會讓公司在成長的路上,越走越安穩。

知更鳥私藏書單-《沉浸式人生》:價值投資專家的人生智慧

前陣子陪著父母參加北高雄家扶的杉林溪旅遊,一如往常,我特地挑了本書同行:價值投資人維塔利.凱茨尼爾森(Vitaliy Katsenelson)的《沉浸式人生》。會選這本書,是因為這幾年,「價值投資人」這個身分,對我來說,有了不太一樣的意義。

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以前談到價值投資專家,我多半想到的是:可以跟他們學公司估值、產業分析,學怎麼在市場裡布局、賺取資本利得。但這幾年我愈來愈覺得,真正讓人嚮往的,不只是他們投資的方法,而是他們那套讓他們能在市場震盪中,仍然穩穩過生活的人生哲學。

《沉浸式人生》就是這樣的一本人生故事書。那幾天在杉林溪,我一邊陪父母散步,一邊在山林裡翻著書頁,覺得文字像芬多精一樣滲進身體,讓人同時放鬆又清醒。

輕鬆搞懂資產傳承四階段:財務顧問教你找對專家幫手


或許是歲末年終將近,最近和不少客戶朋友都聊到『資產傳承』,只是當深入討論後,我才發現,原來多數人想到傳承的第一個念頭都是:『啊,那就不是在講,有錢人的遺產分配嗎?』

你是不是也覺得,那是長輩、或有錢人才要煩惱的事呢?

但其實,根據我協助家庭財務的經驗來看,這件事,從來不只是富人或老人的專利。反而,不分年齡、不論資產,都與我們每個人息息相關。

很可惜的是,很多人卡在這些迷思,而錯過了提早規劃的黃金時間,最後,往往不是資產無法有效累積,或是讓這筆『資產』反而成了家人的『負擔』。